如今B2B电商平台已成为各种企业网络营销的主要渠道,而其有一个很大的特点就是能够发布很多的信息,并且权重高的B2B网站的收录和排名也还是非常不错的。B2B网站营销优势虽多,但缺点就是掉得也非常的快,而正是这样的缺点却是最为致命的,因此这是需要经常有人来进行维护和更新的。
当在全球的金融危机和出口贸易受阻的情况下,很多的中小企业都面临着生存和发展的困境,由此都开始寻找新的产品推广途径和交易渠道,而电子商务以其低本、高效的优势,成为中小企业转型的首选。
随着企业互联网化的深入,中小企业的电子商务意识也日渐成熟,传统B2B电子商务平台的服务模式已不能满足企业需求,通过互联网信息服务实现在线交易成为业内普遍看好的发展趋势。那么在当B2B网站做网络营销推广有哪些步骤和技巧呢?
B2B网络营销推广的步骤:
1、产品分析
做好B2B网络营销,首先你要做的就是分析自己的产品,卖牙签的我想肯定不会通过搜索引擎营销,很简单的道理。你的产品是否适合搜索引擎进行产品营销,而进行产品分析需要详尽的数据收集与分析。
2、选择平台
平台的选择,对B2B网络营销推广中起到决定性的作用,很多平台并没有权重,甚至你所法的信息也并不会收录释放,如果没有收录信息,你的推广并没有半点意义。
3、选择关键词
关键词的筛选,直接影响到推广的质量,也直接影响到企业销售业绩,关键词筛选不好,你执行的在到位也没用,因为你的客户根本看不到你,然,筛选关键词是一个复杂的过程。
4、内容编辑
内容编辑好影响到的是网络消费者的询盘转化率,你想象一下,如果,你在逛淘宝的时候,一个详细的详情页能够引起你的购买欲望,还是一个简单的能够引起购买欲望呢?
内容编辑你要考虑的是,产品使用情景与消费者的接触方式及工业品还是消费品,网络消费者的购买心理因素。
5、发布信息
你要保证你发布的信息必须大于同行的信息量,只有量的发布才有质的收录。
6、信息更新
在搜索引擎收录上,由于官方算法问题,很多哦重复的信息收录了会被释放,我们更新信息的目的就是为了,刚发布的信息隔日或隔断更新会起到新信息的目的,保持信息的排名与信息的权重。
7、监控优化
信息发布的过程中随着信息的增多,很多原来收录的信息会掉,网络推广者要及时的监控信息的收录排名情况,以备做出积极的产品信息维护。
B2B网站营销的技巧:
分析自己最受欢迎的主流内容,分类并制定多样的文章组合等,提高再次传播的效果。尤其是案例、白皮书等深入分析的内容。在旧内容里加入新的见解,从而使文章不仅保留了好的内容也让浏览者感受到了新鲜感。
采用不同的方式将旧内容“翻新”,例如可以将博客文章转化为PPT;将系列的文章转变为白皮书;将文章数据转化为图表等,这样都是延长内容新鲜度的好方法。结合数据分析和测试,不断更改内容策略以此达到最佳,从而真正利用内容达到营销的目的,再次传播的效果。
重新发布内容是加强营销效果的好方式,以上三个方式会帮助你更好的利用旧内容发展新方向,它的反响是细水长流的,但它的效果却会超过你的想象。因此现在就动手开始吧,利用延长内容的新鲜度把传播做的更好,把营销更上一个台阶!
B2B网站营销是需要时间积累的,有的企业已经做了很多年才能够累积到现在这种程度,并且都慢慢的建立了网络营销团队和运营管理制度。都知道B2B这个方向是对的,特别是没有很好品牌的中小企业,你没有足够的钱在线下布局自己的品牌,那就在线上定好长远目标按部就班的,一步步接近自己的目标,这个时候最不应该放弃的就是B2B网站。